Gebrauchtmaschine Besichtigungstermin - Landmaschine erfolgreich verkaufen
Befolgen Sie die Tipps unserer Ratgeber-Reihe ”Erfolgreich verkaufen”, um Ihr Online-Inserat überzeugend zu gestalten und den richtigen Käufer für Ihre Maschine zu finden.
Landmaschinen erfolgreich verkaufen
- So bereiten Sie Ihr Maschine für den Verkauf vor
- Mit diesen Angaben erzeugen Sie Kaufinteresse
- Ansprechende Bilder sagen mehr als tausend Worte
- Während der Inseratslaufzeit
- Den Besichtigungstermin der Gebrauchtmaschine meistern
- Der Vertragsabschluss
Den Besichtigungstermin der Gebrauchtmaschine meistern
Kurz gesagt: Der erste Eindruck zählt, der letzte Eindruck bleibt
Die Optik
Mit einer gründlichen Reinigung vor dem Besichtigungstermin macht Ihre Maschine auf den Interessenten gleich einen guten Eindruck.
Die richtigen Argumente
Legen Sie sich noch einmal alle Argumente zurecht, die für Ihre Landmaschine sprechen und diese für den Käufer interessant machen. Dazu zählen Baujahr, Motorleistung, Laufleistung, TÜV- und Service-Termine, neue und erneuerte Verschleißteile.
Mängel benennen, nicht verschweigen
Auch wenn Sie nicht direkt danach gefragt werden, benennen Sie bekannte Mängel oder Schäden und halten Sie diese am besten im Kaufvertrag fest, so kann der Käufer später nicht behaupten, darüber nicht informiert gewesen zu sein.
Bei der Preisverhandlung einen kühlen Kopf bewahren
Gerne wird beim Besichtigungstermin noch einmal über den Preis geredet. Setzen Sie sich vor dem Treffen eine klare Schmerzgrenze fest. Lassen Sie von dieser Schmerzgrenze nicht ab, auch bei Sprüchen wie "Jetzt sind wir extra die ganze Strecke gefahren".
Vereinbaren Sie die nächsten Schritte
Klären Sie mit dem Kaufinteressenten, wie es weitergehen soll. Möchte der Interessent z.B. noch etwas Bedenkzeit, fragen Sie nach den Gründen und vereinbaren Sie einen Termin, wann Sie wieder voneinander hören. Möchte er noch zusätzliche Informationen, nennen Sie einen festen Termin bis wann Sie die Informationen zusammentragen und ihm mitteilen können.
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