Während der Inseratslaufzeit - Landmaschine erfolgreich verkaufen
Befolgen Sie die Tipps unserer Ratgeber-Reihe ”Erfolgreich verkaufen”, um Ihr Online-Inserat überzeugend zu gestalten und den richtigen Käufer für Ihre Maschine zu finden.
Landmaschinen erfolgreich verkaufen
- So bereiten Sie Ihr Maschine für den Verkauf vor
- Mit diesen Angaben erzeugen Sie Kaufinteresse
- Ansprechende Bilder sagen mehr als tausend Worte
- Während der Inseratslaufzeit
- Den Besichtigungstermin der Gebrauchtmaschine meistern
- Der Vertragsabschluss
Während der Inseratslaufzeit
Kurz gesagt: Erkennen Sie unseriöse Kaufinteressenten, ersparen Sie sich ergebnislose Besichtigungstermine und konzentrieren Sie sich auf die Interessenten, die Ihnen am erfolgversprechendsten erscheinen.
Das Verkaufsgespräch beginnt mit dem ersten Anruf oder der ersten E-Mail und (wie so oft) zählt hier der erste Eindruck - für beide Seiten. Wie im "Offline"-Geschäftsleben kann es hier auch auf Online-Plattformen unseriöse Interessenten geben, aber nicht jeder, der sich mal komisch verhält, ist gleich verdächtig. Nutzen Sie daher online wie offline Ihren gesunden Menschenverstand.
Ist der Interessent glaubwürdig?
Wie beurteilen Sie die Kommunikation mit Ihrem Interessenten? Überprüfen Sie, ob seine Angaben plausibel sind, zum Beispiel ob die angegebene Festnetznummer wirklich vergeben ist und ob die Vorwahl zum genannten Postleitzahlenbereich passt. Wenn mehrere Faktoren zusammenkommen, die Sie misstrauisch machen, seien Sie vorsichtig und lassen Sie sich nicht auf unübliche Zahlungsmethoden ein.
Preisdiskussion vor der Besichtigung
Interessenten, die das Gespräch direkt mit einer Frage nach einem Preisnachlass beginnen, sind leider nur in seltenen Fällen gute Käufer. Lassen Sie sich daher beim ersten Kontakt nur im Notfall auf eine Preisdiskussion ein.
Anfragen zeitnah beantworten
Beantworten Sie Anfragen auf Ihr Inserat zeitnah, denn die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass der Interessent nicht nur Ihre Maschine angefragt hat. Überprüfen Sie daher regelmäßig (mindestens 1x täglich), ob Sie neue E-Mail-Anfragen bekommen haben und rufen Sie eventuell entgangene Anrufer zurück. Wenn Sie nur zu einer bestimmten Tageszeit erreichbar sind, ergänzen Sie diese Information im Inserat, somit senken Sie den Frustfaktor beim Nachfrager, der Sie vielleicht dringend erreichen möchte.
Notizen zu den Interessen
Machen Sie sich Notizen: Gerade bei vielen Anfragen verliert man leicht den Überblick. Daher sind Notizen mit Namen, Telefonnummer, E-Mail-Adresse und kurzen Stichpunkten oft Gold wert, wenn Sie sich zwischen mehreren Käufern entscheiden müssen.
Wichtige Dokumente
Halten Sie die wichtigen Unterlagen zu Ihrer Maschine: für Anrufer können Angaben aus dem Fahrzeugbrief, dem Service-Heft oder dem letzten TÜV-Bericht von Interesse sein.
Nennen Sie Schäden an der Maschine
Nachteile und Schäden: Weisen Sie auf relevante Nachteile des Fahrzeugs (z. B. vorhandene Schäden) schon beim Telefonat hin. Ist dies ein Ausschlusskriterium für den Interessenten wird Sie eine Besichtigung nur zusätzliche Zeit kosten.
Lassen Sie sich nicht unter Druck setzen
Lassen Sie sich von einem Interessenten nicht unter Druck setzen, sondern warten Sie ab, bevor Sie Ihre Maschine unter Preis verkaufen. Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihr Inserat zu verlängern und Verkaufswerkzeuge einzusetzen, um So einen Interessenten zu finden, der bereit ist, Ihren Wunschpreis zu bezahlen.
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